【新零售】新零售下乡：拼多多、京东、小米不给力 苏宁放出必杀技

    新零售下乡：拼多多、京东、小米不给力 苏宁放出必杀技

最新统计显示，中国消费零售总额同比增9.4%，而乡村的增速达10.5%，显然，中国的四、五、六线市场仍有巨大的消费潜力。

然而，必须要说的是，县乡与城市存在巨大的“数字鸿沟”，由于信息、网络技术的应用力、创新力差别极大，至今，在县乡，买卖靠感觉，运营靠经验，依然是主流，严重阻碍了市场的发展。

即便有拼多多玩转线上，小米之家、京东等涉及线下，但它们没从根本上解决县乡消费、零售的弊病，专卖店难以生存，大众买不到正牌正品，这些都还是“生命不可承受之重”。

因此，张近东才说，要以“零售云”为名，进入低线市场，把苏宁30多年的线下、线上经验，整合输出，将技术、数据、物流等积累，赋能给县乡玩家，用3年时间，改造出12000家门店，攻克数字经济最顽固的堡垒，弥合城乡间的数字鸿沟。

毕竟，在互联网全面融入社会的进程中，激活县乡线下要素，印证数字技术的价值，这才能实现管理大师迈克尔·波特说的“创造独特、有价值的定位”，形成颠覆式创新，“既做对，又做好”。

专卖店难活，拯救它们，活化自己就像《乡土中国》说的：“在变迁中，习惯是适应的阻碍，经验等于顽固和落伍。

他在当地做了10多年手机生意，店面位置不错，赶上3g转4g大潮，功能机到智能机换代，一年赚500-600万不成问题。

原因并不复杂：第一，人们更换手机的周期越来越长，原来是12个月，现在平均是24个月。

为此，牛老板花了数十万元改造店铺，压缩手机销售空间，按照零售云的市场分析，结合自己认知，购置3c产品样机、备货可能的热卖品，33天完成改造，开业几天就赚回一年的房租。

同时，借互联网共享上百个品类，县乡小店也能销售苏宁上的爆款，结果，固定成本没有增加，种类更多，提高坪效，毛利率达15个点以上，200平米的单店，日销达1.3万元。

半年换几波对接人不说，毛利只有5、6个点，再算上自己的人力等成本，很难生存下去。

此外，零售云小店也对接苏宁40多个大区，300多家分公司，它们与43个大型仓库的距离不超过150公里，对应的人才指导，货品物流都能跟上，彼此相互协作，就容易因地制宜地搞事情。

反过来看，京东落地县乡的小店，只是把店面看作营销、安装、维修的渠道，其自营产品太多太强势，兼职人员多，而销售返点只有1-2%，店主经营艰难，关店不少。

而苏宁借助线下几十年布局，让小店老板保留身份权益，给予他们供应链支援，大大拓展店面品类，同时，it系统共享、物流给力，解决他们信息化程度低、物流成本高的难题，赢得他们的亲睐。

没错，“从技术、物流、信息化中来，到县乡、小店、新零售中去”，这既有深厚的行业根基，又颠覆了“基于品类而零售”的旧套路，开辟出一条新途径，它兼具“互联网+”的爆发力和产业的持久力。

但要燃爆县乡蓝海，在本地化市场立住flag，苏宁只赋能给力还不够，更需要与当地店家深入协作，共治、共营，共生、共赢。

所以，后来，刘怀力带队跟牛老板等当地零售“老炮”频繁交流，才逐渐明确各种选品的品牌、价位、品类等，以此再做大数据筛选，就更能有的放矢。

比如冰箱，2、3开门，价格在1500元以下的大品牌，更受县乡群众欢迎。

如此，当地智慧+苏宁技能，彼此加持，相辅相成，结果就像著名学者魏格拉说的：不同板块相互碰撞，往往容易产生富矿——协同造cp（伴侣），共振出成绩。

再加上，最近“苏宁拼购”正面刚拼多多“拼团”，多重手段加持下，形成“豌豆公主效应”：群众的体验成为一种可训练的能力，一旦达成，就再也退不回去……其结果，足以让零售云在县乡市场站稳脚跟，成为张近东口中“四五六线市场的流量收割机”。

正如管理大师德鲁克所说：“当下的时代充满着前所未有的机会，如果你有雄心，又不乏智慧，那么，不管从何处起步，你都可以沿着自己选择的道路登上事业的顶峰。

一切都是功夫，按《一代宗师》形容的：“功夫，一横一竖，对的，站着，错的，倒下。

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