【新零售】伊芙丽公司总经理孙公科：女装品牌的新零售进化之道

    伊芙丽公司总经理孙公科：女装品牌的新零售进化之道

伊芙丽公司总经理孙公科：女装品牌的新零售进化之道在1月11日的阿里巴巴one商业大会上，女装品牌伊芙丽一举斩获新零售年度品牌营销创新奖和新零售服饰行业年度先锋人物两项大奖。

过去的一年，伊芙丽保持了高成长的姿态，全年店铺规模成长实现55%，伊芙丽以2.91亿的销售额获双11全网女装第四名。

另一品牌麦檬增长更是迅猛，2018年店铺规模成长实现246%，天猫旗舰店同比增长350%。

事实上，不仅仅是2018年，伊芙丽在女装品牌中一直独领风骚，年年“霸屏”天猫女装类目排行榜前列。

已经度过18周岁成人礼的伊芙丽，能够勇立潮头不倒，离不开其在新零售的时代浪潮中搏击创新，砥砺前行。

新零售的先行者梳理伊芙丽的新零售路径轨迹可以发现，早在2016年8月，就实现了全品牌o2o的打通，2017年7月，伊芙丽试点了5家智慧门店，同年11月，第一家新零售快闪店落地。

“我们通过阿里系的一些app，比如手淘、高德地图、支付宝、淘票票等，及新零售会场做了很多门店的主动推荐和营销。

新零售清晰的战略部署下，伊芙丽智慧门店的发展势如破竹，2018年9月，智慧门店数已达170家，双十一期间智慧门店的效益也得到验证，销售同比增长37%，客单同比提升44%。

据悉，从去年10月的品牌18周年活动开始，相继邀请了品牌嘉宾设计师、超模何穗与演员宋佳演绎品牌毛呢品类的明星单品并在网络上形成关注点，从而在毛呢品质、面料、设计点和在不断优化的设计版型上，打造了众多不同风格的毛呢大衣，最终让伊芙丽摘下了2018年双11毛呢大衣稳居全网top1的桂冠。

”抢占更多消费者，仅靠产品端的研发显然不够，要想打开与年轻受众的正确对话方式，品牌还需要做更多工作，跨界营销是重头戏，当然，选择对的合作伙伴，才能奏响最强音。

从2014年底伊芙丽就开始跨界各类ip，与设计师、知名大电影、经典卡通形象等进行合作，如综艺《女神的新衣》、电影《三生三世十里桃花》、《正义联盟》、卡通ip《愤怒的小鸟》等。

2018年，伊芙丽先后跨界美妆、零食、文化，与韩后、城野医生、好时巧克力、故宫宫廷文化等合作，麦檬则携手designletters、新生代网红茶饮品牌乐乐茶，通过推出联名款，开设线下快闪店的方式，将跨界营销玩出彩，一举俘获众多年轻顾客芳心。

每一次跨界，伊芙丽都准确get到了消费者所关注的点，可谓“箭无虚发”。

小结起于2016，盛行于2017的新零售，无疑也是2018年零售商业最火的词汇，2019年会是怎样的局面？

”他认为，“未来不再有线上线下，而是成为商业零售的整体，线下门店重体验，线上方便下单，对于消费者多场景多维度的进行消费行为。

”在他看来，加速门店和电商的融合，打通货品和会员，更好地进行全域营销是服饰品牌的出路。

“通过一些新的触达消费者的工具、有针对性的内容产出来帮助和提高导购经营会员的能力，同时我们将继续完善线上线下一家店的概念，让顾客随时随地都能购买我们的产品和享受优质的服务。

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