【新零售】寺库携手百盛花式造节，真正开启新零售元年？

    寺库携手百盛花式造节，真正开启新零售元年？

步入三月，女性无疑刮起春节里的一股热风。所谓热风不是过年逼亲，不是朋友圈晒狗粮说“我爱你”，而是全宇宙以女性为中心的电商大战。

2月27日，寺库和百盛携手推出“女神节”，率先扛起三月电商大战的大旗。与此同时，天猫“女王节”、京东“蝴蝶节”、唯品会“春节美妆节”、聚美优品“301周年庆”等均悉数出战，围绕女性消费群体，掘金“她经济”。

寺库&百盛“女神节”是一众老平台中出现的新面孔，此次，他们有何新招？

花式造节

中国电商造节堪称运动，618、818、1111、黑五、1212......等已经排满了老黄历。在年初伊始针对女性用户的节日阵仗中，一众平台玩法迭出。

天猫女王节开辟了大牌品类特惠专区。京东“蝴蝶节”发力美妆，联手许多国内外知名美妆个护品牌代表为平台站台，并且联合时尚机构发出潮流趋势报告。唯品会加入了黑科技元素玩法，通过“虚拟试妆”试图给消费者更好的用户体验。除了自营商品优惠升级外，聚美优品推出了“专柜购”线上下单专柜发货的模式......

幸福的节日大抵相似，节日时间持续10天左右，前期宣传预售后，进而是各种品牌、品类日的折扣、优惠券大放送等活动迭出。

从这场三月大战的态势来看，显然，阿里系平台以“败家娘们”自居，只开辟了3.8女王节瀑布流专区，与此相比，京东对女性用户的重视程度非同一般，携众明星站台来扩大影响力，发布潮流趋势其醉翁之意无非是要另立旗帜，这和京东近年欲去3c家电化的战略紧密相关，然而，对于垂直电商平台的唯品会和聚美优品“守”字决的姿态更为明显。

需要重点指出的是，寺库和百盛采取的是“花式玩法”。

寺库和百盛的联手从美妆切入，具有超30年美妆供应链经验的百盛在寺库app上开辟美妆专场，提供各种美妆大牌奢品。作为奢侈品电商第一股的，寺库品鉴中心等也入驻到百盛实体，双方用户可通过o2o业务实现线上下单，线下门店提货。

“女神节”标志着寺库全面进军美妆领域，也开启了真正意义上的行业o2o联动。

此外，在为期11天的“女神节”中，寺库消费金融产品库分期全面进驻百盛助燃“女神节”，在活动期间，库分期也将全面进驻百盛线下门店，持卡人在信用卡可用额度范围内满足其大额消费支出，用户可使用库分期进行支付以享受免息分期及满减优惠。

支付先行是战略合作的通行做法，库分期作为这次“女神节”促销利器，是百盛和寺库线上线下联动的切入方式，不难预见，未来在百盛全国40多个门店中将出现寺库的名字。

“女神节”推动的线上线下联动的策略，颇具特色，可谓行业首创。

作为奢侈品电商的寺库在这次“女神节”活动，各种知名奢品大牌全部登场，为满足更多的个性化消费需求，寺库还开放小众设计师、运动风、中国风等风格板块。此外，寺库还专门设置了“线下自提”、“改衣服”、“生活方式”专区，更注重精品生活服务，与其他平台相比，这些专区比较少见。

美妆一直是百盛领先于行业的零售业务板块，近年来百盛大力拓展化妆品业务的商品策略、升级业态，不断创新线下体验，也尝试网线上转型。

双方优势互补，因此有了一个多月前的寺库和百盛的联姻。如今，双方花式联手共同推进“女神节”，此节日打出了新春假期以来第一个购物热潮，也打出了目前行业内线上线下合作的新高度。

开启新零售元年

新零售并不是个新鲜词。

一边是，电商流量红利消失，在看到天花板出现之时;一边是，在移动互联网时代，线下零售遭遇技术倒逼，面临关门倒闭潮。因此，一场自上而下的互联网化运动成为时代大势。

在大潮流面前，各大线上平台在理论上是花开一朵，各表一枝。2017年更多的是阿里和京东(腾讯)两霸相争的新零售之年。

阿里集结了银泰、百联等新零售陆军盟友，在此基础上还开创了盒马生鲜的新零售模式。另外的一线阵营则是以京东为首的腾讯战队。京东和腾讯这边聚集沃尔玛、永辉超市、步步高等线下实体，同时京东还积极地在母婴、生鲜、3c、无人超市等维度做线下布局，一一和阿里进行对标。

阿里和京东的对打，体现了头部阵营在线上线下联动合作进行探索。回归到此次寺库和百盛联手打造的“女神节”，他们点亮的是新零售星火燎原的态势，新零售已经从头部阵营往更大范围进行扩散。

从规模和实力来看，寺库和百盛均属于“发展中国家”水平。

寺库并不属于第一梯队的电商平台之列，但是，经过十年打磨，走出了自己的节奏和核心竞争力，2017年作为奢侈品电商第一股在纳斯达克敲钟上市，目前聚焦精品生活服务，已经拥有1800万注册会员，超过300万sku，人均客单价超3500元。

对于百盛而言，它也并非第一大体量的百货实体，即便如此，目前已经31岁的百盛，有着丰厚的家底，百盛在中国有超45家门店，覆盖全国31个城市，拥有1000多万付费会员，为中国顾客呈现超过8000个品牌。此外，百盛经营及管理国内一系列零售业态，涵盖购物中心、城市奥特莱斯、百货公司、精品超市和餐饮门店等。

不难看见，寺库和百盛的合作姿态更为平等，他们之间的合作更像是一种互补，并不涉及资本层面的考量。

寺库和百盛开启“发展中国家”模式成为一种新零售范本，他们代表的是更多中等规模实力的线上线下力量，其实本质上体现的是对一线阵营的突围。由于体量和用户密度等短板掣肘，发展中的平台通过“弱弱”联手，来获得更大的优势，双方的合作不涉及主导权之争，落地更为简单迅速。

相信，寺库和百盛花式造节折射的是整个行业的发展态势，新零售元年已经启动。

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