【新零售】群雄逐鹿新零售 永辉阿里天虹们都有哪些新动作？

    群雄逐鹿新零售 永辉阿里天虹们都有哪些新动作？

深圳，新零售企业布局正在提速。

3月18日，继深圳宝安开出两家门店后，被视为阿里巴巴新零售“一号工程”的盒马鲜生，在南山区信和购物广场b1层开出第三家店面。现场工作人员介绍，位于福田区的另外一家门店，也将会在今年5月底前开业，年内至少开出10家新店。

同日，记者走访天虹股份旗下新零售品牌天虹sp@ce和永辉超市的新零售品牌超级物种。其中，超级物种华强北店的负责人张东鹏告诉记者，目前超级物种在深圳已经开出6家。天虹sp@ce的工作人员则表示，目前深圳已有8家店面开张，包括购物公园、华强北、创业天虹等店面。

自2016年新零售概念诞生以来，深圳作为新零售企业重点布局地区，无论是传统超市布局新零售，还是从阿里巴巴孵化出来的新零售品牌，显然都加快了布局的脚步。

传统零售企业在深圳布局提速

2016年是新零售概念诞生年份，2017年是新零售逐步成为市场共识的年份，2018年则是新零售大举扩张的年份。从这一点上看，传统零售企业也在加快布局新零售，或者说是加快线上融合的进度。天虹股份就是典型的案例之一。

天虹sp@ce超市新业态重点在转变经营思维，聚焦现代都市生活场景，提升品质、强化服务，但天虹股份的新零售布局却不仅仅局限与此。

随着天虹股份2017年报出炉，可以看到天虹股份去年在深圳布局的脉络，具体涵盖百货、超市、购物中心、无人便利店等，具体如下：

5月12日，深南天虹转型为“天虹discovery”主题编辑门店，为80后女性定制时尚。

6月24日，深圳宝安购物中心天虹股份的kids republic英伦小镇正式开街，为集儿童零售、娱乐、体验、培训、餐饮于一体的主题街区。

7月17日，第二家微喔便利生活店在深圳罗湖开业，位于深圳华强北的微喔便利生活店于11月份开张。

8月8日，天虹股份在深圳开出第一家无人值守便利店—well go。

12月22日，天虹股份首家独立超市sp@ce石岩店在深圳宏发世纪城开业，也是第八家sp@ce生活超市。

值得注意的是，2017年天虹股份营业收入排名前十的门店中，有7家地址在深圳。2013年3月10日开业的深圳宝安中心区天虹购物中心，排名超过2002年1月26日开业的创业天虹。

从天虹股份移动端的布局上看，围绕着移动端生活消费服务平台，串联其实体百货、购物中心、超市和微喔便利店的模式已经有清晰的体系。

新零售转型的过程中，天虹股份主营业务方面的盈利有所增长。2017年报显示，天虹股份去年扣非净利润达6.35亿元，较2016年增长44.22％。

同样受益于新零售业务升级的还有永辉超市。永辉超市2017年业绩快报显示，公司去年扣非净利润为16.93亿元，较2016年同比增长55.79％。原因主要有四点：1、通过不断优化供应链，降低商品成本。2、推行合伙制及赛马机制，增强员工生意人及主人翁意识，降低生鲜等商品损耗，进一步提升销售收入及综合毛利率。3、北京、华东、四川等地区的门店规模效益逐步显现，盈利持续向好。4、合理使用帐户资金，增加资金收益。

线上获客成本上升 盒马鲜生布局加快

3月18日，盒马鲜生继在深圳宝安开出两家店面后，第三家店落子在南山区。截至最新，盒马鲜生已经在上海、北京、深圳、苏州、杭州、宁波、福州、贵阳、成都等9个城市铺开36家店面。

记者现场走访发现，和深圳前面开张的两家店相比，盒马鲜生的app新增产品溯源的功能，可以查看产品从生产、运输到销售整个链条上的信息。同样的产品溯源功能，在京东的新零售品牌7fresh便利店中也有出现。

需要指出的是，盒马鲜生的产品价格并非固定价格。以水果为例，工作人员介绍称，开业期间8.8元/盒(6个)的库尔勒香梨，在平时的售价是会有波动的，一般每盒的价格在12元至15元左右波动，其他商品同样也会存在价格波动。

与此同时，现场运营人员表示，盒马鲜生的模式是采用货场一体的模式，有50％是产品销售区，50％是仓库的部分。京东则是属于前置仓库，运营模式上还是存在一定的差别。

对于阿里巴巴而言，先有淘宝，后推出天猫，然后再进一步孵化出新零售品牌盒马鲜生，其所面临的是电商企业线上获客成本大幅提升的客观情况。

招商证券研报显示，2016年底京东线上新获客成本为119元，相比2015年同比提升近50％。阿里巴巴线上买家数量增速也明显放缓，因此新流量的获取渠道开始往线下转移，经过新零售理念改造之后的线下渠道聚客能力不容小觑，线下零售的流量价值被重估。

随着新零售在深圳地区竞争的加剧，后续还会有怎么样的剧情上演，值得持续关注。

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