【新零售】五谷磨房进攻新零售，将于“双12”上市

    五谷磨房进攻新零售，将于“双12”上市

12月6日，北京商报记者从港交所了解到，五谷磨房预期股份将于12月12日在港交所进行买卖，股份代号为1837。五谷磨房在相关公告中表示，假设发售价为每股发售股份1.86港币，五谷磨房估计将收取来自全球发售所得款项净额约7.1亿港币。其中，约35%的所得款项净额计划用于加强五谷磨房综合分销平台并优化渠道组合，该项目费用约为2.49亿港币。

五谷磨房提交的聆讯后资料集显示，目前，五谷磨房的销售渠道以线下为主，主要采取的是与超市签订协议、开设“体验式”专柜的直营模式。截至2018年6月30日，五谷磨房在中国464个城市的超市开设了3916个直营专柜。2018年上半年，五谷磨房线下渠道收入约7亿元，占比82.2%。

五谷磨房的线上渠道包括天猫、京东等电商平台和微信会员店。线上渠道在2018年上半年实现营收1.51亿元，占比17.8%。近几年来，五谷磨房在线上渠道的收入占比不断上升。2015-2017年，线上渠道的营收占比分别为2.9%、6.2%、13.1%。

五谷磨房在公告中表示，五谷磨房打算继续发展综合并具有新零售特性的分销平台。为进一步加强五谷磨房综合分销平台并优化销售组合，五谷磨房计划的措施包括四个方面：继续与大型电子商务平台的合作及增加微信会员店的资源;在未来三年内将约3000个现有直营专柜升级为新型食补集合店;在未来三年内增加约2200个新直营专柜;

拟在各种高频消费特点的“即时”消费渠道，如小型超市及便利店拓展并引入现有产品及新产品。

一位不愿具名的业内人士表示，新零售在于加强线下线上渠道的融合，而从五谷磨房采取的措施来看，五谷磨房仅是在分别加强线上、线下的渠道布局。五谷磨房想要发展新零售，更应关注的是线上与线下的融合发展，并按照新零售特点来彻底优化、完善供应链体系。线上线下两个渠道的融合发展，也意味着五谷磨房还需要在渠道上大量投入资本。

此外，北京商报记者在五谷磨房微信会员商城注意到，除了上架五谷磨房的相关产品，五谷磨房的微信会员商城里还销售五谷磨房的合作品牌产品，产品种类涉及风干牛肉、氨基酸洗头水、乳胶枕头以及三合一软水花洒等。多位业内人士认为，五谷磨房目前的产品种类较为单一，想要长期有效发展，多元化是必由之路。

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