【新零售】tcl空调携代理商共创精品新零售之路

    tcl空调携代理商共创精品新零售之路

然而，tcl空调在2019年全国代理商峰会却抛出了不一样的理念：拥抱代理商深化新零售改革，同时要成为受人尊敬的空调品牌。

随着线上业务天花板效应逐步显现，纯粹的低价已经刺激不了销量的增长，今年双11空调市场量额双降信号强烈：热销走势可能要戛然而止了。

奥维云网数据显示，在库存堰塞湖高悬、气温又不给力的情况下，包括格力、美的、海尔等空调企业的市场表现均出现不同程度地下滑。

2019年，空调行业形势更加错综复杂，中怡康给出悲观预期：2019年空调零售市场总量同比下降10%。

于是最近，不少空调品牌都在举办2019年度预热会，它们通过不同形式给经销商代理商打气，然而尴尬的是，打气最主要的目的却是抛出政策吸引现场打款。

政策刺激虽然能缓和短暂紧张，但要想在即将到来的2019年活得更好，空调企业必须要有更为久远的“远虑”意识。

tcl家电集团ceo李书彬表示，近年来，空调行业形势正在经历一次深刻转变，传统零售市场格局已经在发生变化，正在加速裂变，渠道变得碎片化、去中心化。

对此，tcl空调率先有针对性地提出数字营销并建立数字营销体系，依托数字终端，打造精品零售，创造用户价值，实现tcl空调的数字化营销。

对经销商代理商来说，tcl空调数字营销精准的数据分析，引导经销商、零售商客户运营，了解产品卖点，知悉助销技巧，同时，会推广、会促销、会包装，塑造综合业务能力。

“历经19年沉淀与积累的tcl空调，要坚持以‘顾客使用tcl空调没有烦恼’，以‘成为受人尊敬的空调品牌’为工作愿景，积极顺应高端化、智能化的行业发展大势，着力夯实基本功，打造‘四高’产品力，打造敏捷型组织。

不过tcl空调似乎已经习惯这种挑战，在其他企业还在低价拼规模的时候，tcl空调却矢志不渝地在加大品牌建设的力度。

在销量压力面前，tcl空调正加速摒弃纯流量思维，提出“逆向”拥抱代理商、更加注重线下渠道代理商，积极拥抱传统渠道的代理商伙伴，与代理商合作伙伴一起，致力于提高用户的终端消费体验，做受人尊敬的空调品牌。

tcl空调通过实实在在、一步一个脚印的业绩强劲增长，以及精品策略的推行，为品牌注入了更多活力，如果一直坚持下去，tcl空调必定趟出一条属于自己的品牌逆袭之路，搅动空调行业大格局的变动。

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