【新零售】汇明：唯新主义，重新定义新零售

    汇明：唯新主义，重新定义新零售

2017年8月14日，汇明在上海卓美亚喜马拉雅酒店隆重举行，以“唯新主义”为主题的新品发布会，此次发布会把整个家居文化重新定位，通过文化为产品赋能。

采访嘉宾：浙江汇明提花织造有限公司 董事长 钱之毅

慧亚传媒：钱总，您好！可以跟我们介绍一下这次的新品发布会吗？

钱总：汇明墙布这次发布会最大的特点，就是把整个家居文化重新定位了一下，通过文化为产品赋能，我们按照文化属性去定性分类，把家居文化分成五个属性，分别是悦、简、舞、雅、奢，分别是喜悦的悦、简单的简、飞舞的舞、优雅的雅、奢华的奢，通过这样的方式去区分不同文化类型的人群，同时为不同文化属性人群打造他们有共鸣的产品，这样帮助消费者更容易做出自己的购买判断。

我们知道如果现在还是停留在卖产品的阶段，必定会被卷入到价格战里面，我们需要让自己的专卖店和消费者明白，为什么选择它，我们要给消费者更多的购买理由，只有产品跟消费者的内在文化属性产生共鸣时，消费者才不会纠结产品的价格问题。这一次在我们的悦、简、舞、雅、奢五个文化主题里面都有相关的新品推出，我们专卖店的伙伴看到了以后都很惊讶，也非常的满意，对于我们的新产品也给予非常高的评价。

“唯新主义”新品发布会现场

慧亚传媒：今年年初的时候马云提出了新零售，而刚刚钱总您在发布会上聊新零售的时候，也说的特别起劲，可以跟我们再分享一下您所理解的新零售吗？

钱总：新零售是一个最新的话题，我们现在所做的新零售就是传统技术上的革新，跟马云所言的新零售还是有点区别，我们只是在传统技术上通过一些手段，以及生活中的一些新科技，比如我们常见的二维码使用，通过这种新媒体传播出去，让我们的业主、导购、业务能够更快速有效地进行对接，最后形成落单。在这上面我们也做出了一些努力，推出了我们的新零售概念，因为现在的竞争，不一定来自同行，很有可能来自跨行。

汇明董事长钱之毅现场深度解读“新零售”，金句频频

慧亚传媒：近几年来，很对企业对于品牌建设越加重视，今年国务院也发布相关文件确立“中国品牌日”，在品牌打造上汇明是如何做的？

钱总：汇明做品牌应该有5年了，2012年我进入这个行业便开始定性品牌，可什么叫品牌？我认为赢得消费者口碑的叫品牌，而不是说我要去砸多少钱，一直以来我们都在努力完善服务、做好产品，只有把这一块做好了才能真正赢得消费者的信任，在此基础上再利用相关渠道，譬如新媒体的传播，从而扩散影响范围，只有这样品牌才能竖立起来。我们一直在认真的沉淀一些东西，只有把这些东西沉淀好，再去为它取一个名字，这个名字它才能扎根，不然你空有名字没有底，就没有出路。

“唯新主义”新品发布会现场

慧亚传媒：这次新品发布现场，也来了很多汇明的新老客户，说明汇明在经销商之中还是颇受拥戴，那么在招商上汇明有什么样的优势？

钱总：这次来的50%都来自我们专卖店，而另外50%则是专卖店带来的，人家都说汇明专卖店的产品品质、业绩很高，我也很引以为傲，汇明在做招商的时候很少说，我们的产品怎么怎么样，更多的是确认对方是否认可我们的理念。

曾经有人评价，说汇明是共产党，讲共产主义，我觉得很自豪，只有思想统一，我们才能更长久地合作，不要仅仅是依靠利益来捆绑，这样招商是没有意义的，你只是找了个卖手，而我们要的是一起创业，在这点上我们也做的很棒，跟专卖店的联系特别紧密，现场你也看到了，400多个位子全部挤满，大家的响应度都很高。

汇明董事长钱之毅与慧亚总经理覃金江在发布会现场合影

慧亚传媒：新品发布会之后，汇明接下来将会有什么样战略规划？

钱总：汇明的计划有非常多，汇明的运营本身也是最厉害的，这在行业之中众所周知，大家也在关注着我们。今年上半年我们做的是各省联动，下半年可能会组织一场全国联动，我想这也是墙布行业第一家能这么做的，这次新品发布会其实也是启动会，希望通过这个形式上一个台阶。

汇明董事长钱之毅接受慧亚记者采访

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