【新零售】首个新零售双11，银泰如何与品牌玩在一起？

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    首个新零售双11，银泰如何与品牌玩在一起？

随着银泰百货透露其双11玩法，备受关注的6大品牌“双11抢先购”引发行业热议，互联网产品视角下的联合营销或将成为本次双11的重要亮点。

双11抢先购

银泰的“双11抢先购”，简单讲，是11月3日至5日，顾客可提前购买兰蔻、太平鸟、周大福、曼卡龙、马拉丁和斐乐等六大品牌商品，并享受双11当天的折扣。

太平鸟品牌的男装、女装、童装、乐町系列在银泰的十多家直营专柜打出全场5折的折扣。曼卡龙每克黄金减60……在抢先购活动中，六大品牌都释放出超低折扣力度，并在参与范围上做到了银泰系内所有柜台全覆盖。

兰蔻品牌将杭州武林银泰包裹成一个巨大的“礼盒”。与此同时，兰蔻礼盒将在武林银泰及其他9家门店独家发售。曼卡龙的首席设计师为银泰专门设计了“魔趣”项链和耳饰定制款，并以特惠价格专售与银泰会员。周大福在多家门店举行独具风格的“婚嫁快闪”。

双11期间，六大品牌在银泰百货的亮眼表现都得益于已经持续了近一年的联合营销。

新零售下的利益同向

在银泰和周大福的员工眼里，“东哥”和“昌哥”不再是高高在上的ceo，而是联合营销的发起人。“找东哥要资源，找昌哥要产品”成为两个团队的合作“要诀”。今年以来，双方从节点营销、联合推广、产品定制等多个层次发力，年复合增长率超50%以上。