【新零售】新零售“三国演义”：哪些“现象”能够成为“趋势”？

    新零售“三国演义”：哪些“现象”能够成为“趋势”？

新零售“三国演义”：哪些“现象”能够成为“趋势”？

围绕着“人、货、场”，在认知升级和技术应用的大趋势下，一场商业模式的改变正在零售行业悄然发生。

在2016年云栖大会上，阿里巴巴董事局主席马云以“解放者”的姿态抛出“新零售”概念。

随后的一年来，围绕“零售有没有新、旧之分”“哪些技术改变了既有逻辑”“得生鲜者得天下”的讨论甚嚣尘上。

“围城”：城里人想出来，城外人想进去近日，物美与多点dmall联手改造的物美联想桥店正式运营，这被外界看作是又一家商超巨头加入新零售之战。

此前，永辉超市通过超市+食材餐饮+app的模式，孵化品牌“超级物种”。

就在传统零售商寻求线上资源之际，互联网企业却在线下“跑马圈地”，深耕商场、超市消费者流量。

2017年7月份，马云亮相盒马鲜生上海金桥店，这象征着盒马鲜生正式被阿里巴巴验收认领，经过一年半迭代升级，盒马模式进入快速发展期。

为何传统零售商谋求“触网”，而互联网企业苦心寻求“落地”？

在日前举行的“2017转型之战：拥抱新零售”千人课堂上，参会嘉宾的观点一针见血。

“就在零售商和互联网企业发力新零售之际，制造商则更多持有‘观望者’的心态，‘谁能扩大我的销量，提高我的盈利水平，我就跟谁玩’，但却不愿失去渠道和价格的主导权。

”中国电子商务委员会执行秘书长吴声对人民网记者表示，零售升级的本质是认知升级和供应链升级，其核心是数据的运营能力，是对用户的洞察、预测和研究，从知道、懂得、理解变为识别、预测、预判。

“无复合、不业态，新零售的业态复合不是简单混搭，要强调内在的消费逻辑，‘弱水三千只取一瓢饮’以客群进行组合，体现了用户分层能力、供应链能力、履约能力。

”王永平说，要将互联网技术作为工具，对大数据要利用但不盲目迷恋，通过快速、深度分析将其转化为商业价值更为重要。

“之前大家问‘谁在做新零售’，现在问‘谁还没做新零售’，过了十年‘谁还在做零售’，创新和坚守是基于持之以恒的投入。

”王永平认为，新零售业态的创新要不忘初心、回归真本，这才能创造更多价值，吸引消费者回流。

针对基于制造能力的集采式兑现，叶国富认为，新零售品牌走的长远要注重三个环节，首先是具备产品思维，认识小而美产品“三高”“三低”特点，即高颜值、高品质、高效率，低成本、低毛利、低价格。

第三是与制造商建立超越买卖的关系，形成你中有我、我中有你的生态供应链，参股优质供应商形成核心伙伴关系。

“对新零售而言，消费者的话语权将覆盖零售商的主导权，新型媒介电商要具备买手能力和策划能力，排行、榜单等简单、短列、高效的消费决策会发挥更大作用。

”吴声认为，c2b将对b2c进行覆盖，零售行业正在迎来真正意义的精准商业，数据背后是零售结构的知识拼图和认知跃迁。

数据分析、提高复购率、数据去中心化、用户沉淀等能力，亟待提升。

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