【新零售】1118左右沙发节 以内容为核心重构与消费者连接

    1118左右沙发节 以内容为核心重构与消费者连接

11月初，阿里研究院发布最新报告《新零售下的品牌变革》，以品牌的高度再次深度诠释“新零售”并认为“新零售的核心是基于从以商品为核心到以内容为核心的消费洞察重构，触发企业内部的组织、职能重构。”

就是这个11月，在家居行业，率先拥抱“新零售”的左右沙发也收获颇丰。一方面，左右沙发天猫旗舰店“双十一”销量破1.4亿元，打入天猫住宅家具类目前十排行榜。另一方面，继“423左右幸福日”、“813左右陪伴日”之后，“1118 左右沙发节”成为左右沙发倾力打造的第三个品牌专属节日，销售浪潮席卷全国3000家门店。而在这轮完美的营销风暴背后，是以内容为核心的消费洞察重构，左右沙发开始触及“新零售”核心。

左右沙发为何频繁造节？

造节，对于品牌建设的重要性不言而喻，一系列节日的打造构建强化品牌的护城河，使得“沙发=左右”成为消费者心中极具辨识度的记忆标签，并形成节日的期待和习惯，这对攻占消费者心智至关重要。

造节，实际上是以品牌挂帅，联动全国的营销和门店资源，综合品牌、营销、生产、渠道等多方之力而打造的零售航母。这不仅是一次从品牌传播到销售落地的闭环，其实质是开始把零售的核心从商品向内容转移。

相应的，内容成为造节的致胜关键。与业内相比，左右沙发以“幸福”为主题的创意营销甚至可溯源至上世纪80年代，其品牌营销经验的先进和丰富，可谓领行业之先。故此，这一点恰恰成就了左右沙发造节的自信。

用内容完成情感连接

在家居行业营销基调一片温馨的背景下，1118左右沙发节“嘻哈大片”震撼而出，通过多媒体的刺激，带来完全不一样的色彩。这不仅表明了品牌本身的年轻化，标榜了旗下产品的丰富化，更表达了对自带ip的年轻意见领袖的致敬。要知道自带网感的90后、00后已经成为了消费升级的主力，家庭消费的决策者，“得年轻者得天下”的道理，不仅要懂，还要会玩。融入年轻人中玩得不亦乐乎，是此轮营销组合拳的精髓所在。

在线上，不仅仅是嘻哈视频、还有走心软文，找到年轻人各自不同的“痒点”，让人哭，让人笑，让人闹，持续发酵“1118沙发节”事件。最终，左右沙发节创意嘻哈视频达到67万+曝光量，创意内容多平台kol曝光量710万+，微信号阅读量240万+，再创家居事件营销的最高热度。

同时，老少皆宜的重度使用场景——微信朋友圈也成为此次活动重要战场。定点明星落地城市，精选在11月14-18日，密集投放朋友圈广告，无疑成为线下门店聚客的品牌背书和销售工具。

——线下，重在门店人气的聚集。通过对区域市场的细分，定制超豪华全明星阵容。11月18日，以杨澜在河南旗舰店的坐而论道为导火索，整个中国被左右沙发的“幸福”点燃：徐誉腾、后弦、黑鸭子组合、许秋怡、张洪量、刘锡明、吕颂贤、张兆辉、陈锦鸿见面会分别于济南、北京、兰州、广州市 、长春 、南宁 、南京 、贵阳 、徐州市举行，席卷全国的不仅仅是粉丝的热情，更是左右沙发销售狂潮。

畅想未来，消费场景无处不在，消费者想要的一切产品都触手可及。这时候，消费者将如何选择供应商和服务商？

答案很可能就是情感的连接。除了练就技术与数据营销的扎实功力，强化企业渠道和终端的战略布局，左右沙发的下一步，将持续运用娱乐、公益、互动等社交方式精心打造内容，以心为本，不断触及消费者的内心。而消费者也将越来越习惯于，根据自己的品味、偏好、情感，寻找气味相投的人和品牌。

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