【新零售】新零售：理性与非理性的博弈

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    新零售：理性与非理性的博弈

美国行为经济学家理查德·塞勒以其行为经济学的成就获得了2017年诺贝尔经济学奖。其实，早在2008年10月，我国中信出版社就出版过一本由赵德亮、夏蓓洁翻译的行为经济学通俗读本《怪诞行为学》(predictably

irrational:the forces thatshape our

decisions)，作者是美国麻省理工学院斯隆管理学院行为经济学教授丹·艾瑞里(danariely)。

在这本书中，作者提出了很多有趣的问题。如“富人嫉妒更富的人”，与真正有钱的人在一起，你感觉自己就是一个“穷光蛋”，这是经济领域的“相对论”，在心理上和视觉上都存在各种“错觉”。“免费总是让我们更有激情”，但免费往往让我们花更多的钱，“买三送一”往往比打折促销更有效，因为免费似乎更没有损失的风险。“现金能使我们更诚实”，在公用的冰箱里放入可乐与零钞，所有可乐在72小时内全部不见了，但零钞没有被人取走。

所有这些现象都超越了“经济人”的假设。所以，行为经济学家认为：人在做决策的时候常常表现出“非理性”的一面。

在中国民间也有很多类似的传说，如梦见自己掉牙，这是一种不祥之兆，做这样的梦，就要特别预防长辈遭遇不测！

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