【新零售】国美零售新思路县域市场新活力

    国美零售新思路县域市场新活力

刚刚从北京回到湖北省十堰市竹溪县老家过暑假的孙一鸣,在家门口发现了一家开业半年的国美新零售店,这家合作店以前是多福电器长虹·美菱专卖店,是几年前孙一鸣家里买冰箱的地方。

而在孙一鸣看不到的背后,这家国美竹溪建辉新零售店开业三天的销售金额就超过100万,这相当于加盟国美前2.5个月的销售业绩。

据国美零售副总裁张德炬介绍,截至8月底,全国新零售店已开500家,进驻了29个省,220个市,245个县。

未来两年,国美将布局新零售店3000家,通过自营+地方连锁加盟整合,实现一县一店覆盖的精细化下沉布局,同时打造山东德州、黑龙江的哈尔滨等极致化经营区域。

“常常想起第一次与国美襄十分部洽谈合作意向时说的话——店里品牌单一、竞争力不足,不仅不能吸引消费者,就连促销员都招不到、留不住。

时间回溯到6月28日,这一天是国美零售“628内购惠”,也是刘女士与国美合作的扎旗中发新零售店开业首日业绩突破百万的“好日子”。

刘s对此也持同样的看法,他认为,刘女士自己本身有着长达26年的家电销售经验,在扎旗人脉广、人缘好,再加上她对开业非常重视,在前期进行了大范围、地毯式的地推,几乎所有扎旗人都知道“她的新店即将开业”,对于前期的聚客非常有效,成就了开业三天销售收入205万的好成绩。

最重要的是,新零售店完全共享国美大仓的产品库存,在出样陈列上,通过高毛利商品和畅销top型号的有效组合,对新零售店出样选品进行指导和支撑,这样极大地激发了消费者的购买欲,增加了消费者的可选择性。

突破传统模式供应链优势凸显如何才能成为国美新零售店的合作者张德炬介绍,国美会优先选择空白县/镇销售排名第一、第二的家电卖场进行合作,县级店面积不低于800平米、镇级店面积不少于300平米,且经营者至少要有三年以上家电零售经验,有成熟的销售团队。

而对于合作者来讲,国美新零售店从模式的顶层设计上就与其他平台的加盟方式有着本质区别:国美为加盟商提供的是“品牌+供应链+数据+运营”的全方位经营和管理服务。

值得注意的是,国美在供应链能力、门店能力(2400家门店)、员工优势(10万+员工)、场景体验感(人/货/场)、维修保养服务能力、三级物流网络和大件送装能力上,均具有比较优势。

魏先生认为,国美给予他最大的支持和福利就是供应链,他说:“和国美合作后,不仅商品品牌、型号增加了,国美安迅物流还负责统一配货,不需要我自己原有的库房大量备货,库房的空间节省出来了,库房成本大大降低。

在国美新零售店也有技术的“影子”,据了解,通过国美自行开发的来购系统实现新零售店线下的移动销售,在员工外拓的同时促成交易达成。

财报显示,2019上半年,国美在业务、架构、门店等方面进行全面转型。

其中,国美提速布局三到六线市场,新开县域店(含新零售店)218家,带动gmv同比增长339%。

国美上半年存货周转效率持续提高,存货周转天数同比下降12天;现金及现金等价物约101亿元,资金充裕。

值得注意的是,在国美新零售店中,国美app和国美美店在新零售店的应用与直营店保持一致,通过良好的购物体验实现更多用户的下载和使用国美app,实现线上线下互为场景,互相引流。

以新零售店为承载平台,用美店弥补线下商品的sku数,同时利用美店的社交属性作为新零售店引流的端口和拓客的有力工具,增加员工收入。

此前,国美零售总裁王俊洲提到,国美零售以“中心化拓宽”路径加速“家·生活”战略转型,传统家电业务与非传统家电新业务齐头并进,双业务“一稳一快”释放新动力。

国美未来在市场上的定位,将是“家·生活”整体方案的提供商、服务解决商、供应链输出商。

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