【新零售】盒马版图一再扩大 为何不急于下沉三四线城市？

    盒马版图一再扩大 为何不急于下沉三四线城市？

近日，阿里旗下的新零售代表——盒马鲜生可谓是动作频频。先是推出“买手制”，构建自有品牌体系。又与居然之家合作,组成跨界“cp”。甚至还有消息曝出，盒马鲜生将接盘原家乐福福新店，布局福州第三家门店。一心扩大版图的盒马，未来会继续开疆拓土、深入如今“兵家必争”的三四线市场吗？

据了解，盒马ceo侯毅曾提过要在中国开设2000家门店以上的计划，而截止到8月9日，盒马目前已经进入了13个城市，在全国开设了64家门店，虽与大计划相比相去甚远，但作为新零售的标杆，步步扎实的盒马显然对自己的版图扩张有着清晰的规划。

然而在提及下沉三四线城市的计划时，盒马内部人士却并未作出正面回复，仅在接受运营商世界网采访时表示，“按照盒马的规划，到2021年，盒马将进入国内所有一二线城市及发达的地级市，服务3亿消费者的需求”，可见短期来看，起码在三年以内，盒马的重点布局仍然在一二线城市。

在运营商世界网看来，其实并非三四线市场对盒马鲜生没有诱惑力，而是时候未到。

盒马的发展不能说已经完全成熟，因为就新零售概念的提出与盒马的成立来说，时间都不算很长，加之目前盒马在一二线城市的门店布局还并不算多，根基实则尚浅，俗语说“一口吃不成个胖子”，在一二线市场尚未完全“吃透”的情况下，大规模将市场下沉到三四线城市确实有些操之过急。

而在这种情况下，一二线城市高消费水平、高粘性的用户与盒马线上线下一体化运营、门店与app联合所打造出的闭环相结合，诱惑力要远大于三四线城市，这或许也是盒马在一二线城市深耕的原因之一。

公开资料显示，在盒马鲜生超市和线上app上，上海本地的常见菜价格低于传统菜场10%以上，并且这些菜品的重量都不超过480g。盒马的价格优势显而易见，因此一旦盒马准备开拓三四线市场，并不需要针对消费水平差异而对价格做出很大调整。

盒马内部人士表示，盒马线上线下流量的获取不是依靠外部或内部的流量支持，而是靠体验和消费者粘性产生的，更多的流量来自好的商品和服务。所以，如果盒马下沉市场到三四线城市，相较于同行，优势还是相对明显的。

目前由于盒马在一二线城市市场尚不成熟，因此还并不急于“全面开花”。但盒马相关人士向运营商世界网透露，盒马也会涉及三四线城市，只要城市合适就会去开店。

由此看来，在盒马在打好一二线城市的基础之后，下沉市场似乎就是顺其自然的事情了。

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