【新零售】新零售图谱的前世今生

    新零售图谱的前世今生

一、缘起云栖大会2016年10月马云在云栖大会上提出了“新零售”的概念，当然马爸爸一直很拿手提概念喊口号，这么一个概念的提出也确实引发了社会的一定关注，但在那个时点资本市场和产业方对于这个概念到底会如何落地，对实体零售到底有何种影响都不太明了。

经过了一年的发展大家对于新零售的故事基本认同，但到2017年的10月站队的企业还并不算多，此时阿里2017年云栖大会隆重召开，本届大会新设立新零售分论坛，我也有幸受邀参加，会上对阿里巴巴集团参谋长曾鸣教授提出的新零售的十年之局和对零售行业的深远影响深表赞同，我觉得阿里在16年底提出新零售并不是简单的提概念、喊口号，其实他们很早就把这些事情想得比较清楚，而且看的比较长远，会后我也把关于新零售一周年的思考。

二、直观展现新零售图景从第一版的图谱中其实可以很明显的看到一些比较有意思的现象，首先阿里在零售的布局先发优势非常明显，已经形成了各个细分领域的业态矩阵，而且基于较高比例的股权投资建立了强链接，可以看出阿里在布局之前对于整个打法逻辑有清楚的规划，所以在新零售概念提出一年之后迅速按照部署进行了布局。

我们的主要逻辑是认为线下的零售渠道是非常巨大的流量入口，无论对于阿里还是对于腾讯都是必争之地，这个市场比电商巨大很多（根据2017年的数据，全国社零总额中15%在线上，85%在线下），面对阿里的攻城略地，腾讯不会没有动作，而在京东推进不太给力的情况下，腾讯是有可能亲自出马的，因此在当时就把看似和零售没有太大关系的腾讯放在了右侧中心的显眼位置。

三、图谱见证巨头布局的持续深入时间进入2017年年底，新零售的布局真正进入了波澜壮阔的阶段，先是11月阿里以224亿港元入股中国最大的超市企业高鑫零售36.16%的股权，也是阿里在新零售领域最大一笔投资。

到2018年年初，在1月15号的微信公开课pro上，腾讯其实非常明显的表达了对零售领域的重视，智慧零售主题在公开课上独占一整个分论坛（另两个是小程序和创新专场），永辉、美宜佳、万达、绫致等多名高管到场为智慧零售站台。

腾讯内部对零售领域的重视很快在外部得到了体现，农历新年前后，腾讯零售领域的布局速度可以用风驰电掣来形容了，万达、家乐福、海澜之家、步步高、利群、再加上最近刚刚和腾讯签署战略合作协议的华润，多家零售企业纷纷加入腾讯麾下，此处不得不感叹互联网企业的办事效率，从智慧零售的提出（最早正式对外发布是11月，构想应该更早一些）到密集入股落地，不到半年的时间。

新零售格局的不断演化也促使着我们不断更新我们的新零售图谱，去年11月初至今更新不下十稿，图谱囊括的内容也越来越丰富，双雄相争的格局逐步清晰，在不断更新的过程中，我们也在对整个新零售的市场有更多的认识，比如把原有的生鲜超市板块划分成了创新型跨界超市（主要是类盒马超级物种的大店形态）和社区型的生鲜超市（偏小业态）两个板块，主要基于我们发现社区型生鲜超市这个领域也开始越来越多的受到关注，包括一些创业企业如生鲜传奇、钱大妈在一级市场受到热捧，传统超市企业也往这方面加紧布局如永辉生活和中百邻里生鲜，我们认为社区生鲜店这种模式一方面符合消费升级的大趋势，另一方面代表着生鲜领域终端标准化集约化的大方向，空间十分广阔，永辉生活18年的开店目标就高达1000家。

随着新零售格局的持续推进和我们研究的不断深入，我们也越发觉得这个新零售图谱还是有一定的局限性，很多非常重要的要素难以体现出来，比如可能成为巨头下一个战场的百货行业，比如在阿里的大本营电商领域腾讯的狙击策略等等，因此我们觉得可能一张图谱已经不够了，需要一个系列图谱来更好的展现边界日益拓展的新零售全景，我们也为此从另外的角度绘制了两个新图谱“姊妹版”，我们将会在后续的每日谈中给大家做详细的介绍。

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