【新零售】北京skp的秘诀：商场如何借力新零售提升自营比例

    北京skp的秘诀：商场如何借力新零售提升自营比例

北京skp的秘诀：商场如何借力新零售提升自营比例这不是一篇为北京skp歌功颂德的软文，只是以她开个头，毕竟这是一家数年来在中国商场购物中心领域用无敌的销售业绩“独孤求败”的no.1。

日前，北京skp所有调整装修的围挡已经撤去，五层新加入了“skphomeselect”，丰富了北京skp自营买手店“skpselect”的品类。

一、百货业态架构重置：新零售能否助力自营比例提升随着市场竞争环境的变化，长期以来以联营模式谋求发展的我国百货业销售增长受阻。

根据windcs的行业分类，2016年百货业的销售净利率为3.69％，连续2年低于往期4％的净利率水平。

从门店数量上看，与十年之前相比，全国连锁零售企业门店总数翻了一番，但百货门店总数占比从4.15%下降到2.15%。

当下，国内的百货店大部分实行联营模式，以向品牌商按销售额收取约定比例的“扣点”租金来赚取利润，联营收入已占到百货业收入的80-90%。

二、百货行业变革待启：联营仍是主体，自营尝试拉开序幕从行业整体来看，传统百货主要的两种经营方式是联营和自营，目前我国传统百货针对特定的商品品类和品牌开始涉及自营的方式，但大多还是采用以联营为主的经营模式。

中国百货商业协会发布的《中国百货行业发展报告（2016-2017）》提到，在保证行业典型代表性的基础上，根据其部分（85家）会员单位的销售数据统计得出，有76.6%的受访百货已经实行了自采自营模式，然而在具体的自采自营比例方面出现了分化，只有14.6%受访企业的自采自营比例超过了20%，近半数（45.8%）受访企业的自采自营比例都不足5%，这充分说明我国传统百货目前自采自营程度还相对较低。

百货店样本企业自采自营模式情况百货店样本企业自采自营形式分类从具体企业来看，近年传统百货转型日趋明朗，不少百货行业领军企业都意识到经营方式转型的重要性，开始重新追求商品力、服务力和供应链能力等零售本质的回归，并进行了一系列相关尝试。

在百货企业经营模式转型的背景下，自采自营、自有品牌模式可谓在中国百货业界乘胜追击，鉴于联营模式的弊端，很多传统百货企业都开始积极探索自采自营、尝试买手制、引入独家代理、开发自有品牌，加大特色品牌的采买比例等。

如图，当2007年12月-2011年1月美国零售业销售额整体处于下滑区间时，长期坚持自主经营过程中所积累的强大的零售运营能力，成为梅西百货能够从容应对需求缩减，及时调整经营战略，2010年开始实现营业总收入逆势增长的重要原因和有力支撑。

美国零售业销售额美国梅西百货营业总收入在梅西百货应对金融危机的调整战略中，最重要的是提出了魔术营销（magicofmacy’s）、本地化（mymacy’s）和全渠道零售（omnichannel）三项发展战略。

梅西百货主要自有品牌及独家品牌统计其中梅西百货自有品牌的收入占比由2000年的15%逐年提升至2010的20%，近年维持稳定。

梅西百货2012-2016可比销售增长情况梅西百货在商品组合中保持了较高比例的自有品牌，并在此基础上深入了解顾客需求，对自有品牌进行精确定位，从而增强了商品差异性，形成相较于同行的竞争优势，如图，2008年后梅西百货的消费者满意指数稳步上升。

虽然目前国内百货企业自营比例普遍不高，导致毛利率上升空间有限，自营模式在短时间内也很难普及，但是梅西百货的案例告诉我们自营模式有巨大的发展空间，我国百货逐步提高自营比例是有前景和希望的。

瓷砖相关零售商批发零售在线零售,本资讯的关键词:北京skp新零售自营比例传统百货经营模式销售增长自营模式百货业提升如何秘诀商场借力