【新零售】盒马为何能成为新零售领头羊？空间设计和灯光的秘密

    盒马为何能成为新零售领头羊？空间设计和灯光的秘密

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强悍的线上sku无限展示、仓店一体的悬挂链、超市直选当场加工的餐饮方式，一切皆快捷贴近消费群体。

顾客体验、对板客群的商品，眼见为实的即购即食，大数据把握客货定位并通过线下实体店体验同时引流网上购物，强者恒强。

但商业的本质还是售卖，现场体验乃是大部分顾客首选，网上的图片与眼见的实物是有差距的，在卖场购物感觉本身还是一种乐趣。

90后生活节奏加快，购物习惯与节俭的老辈顾客左看右比已然不同，他们对商品价格已不敏感，但对商品形象却非常看中。

2017新物种的爆发都看中了这一点，在卖场空间设计、商品陈列、灯光照明上刻意求新。

盒马生鲜cad截图，红框截取9.7m6.7m。

计64.99㎡的面积计算一下：1.8mrgb灯条计65套，平均每平米一套。

其中三角型灯盘2套40w=80w，合计2030w。

平均每小时电费2元，每天营业15小时，一年365天，年电费约10950元。

2017年11月，我去盒马大宁音乐广场店购物，发现水产区上方600600的面板灯严重色漂移。

同样的面积使用了24套方形线槽灯，功率：25w/套24套=600w。

平行货架使用面板灯，促销端架使用导轨射灯交叉布，主光束突出促销商品，副光束照顾通道行走，光束明暗对比让促销品更快映入顾客眼帘。

▲地面色与灯光色可转角线槽灯新颖独特，利用两侧灯架的可转角度，让灯光直射货架商品的立面，通过人眼喜欢向光作用直接引导顾客视觉关注意货架立面商品。

动线灯光采用面板灯，灯具两端微微上翘，象展开的双羽欢迎顾客进场，灯光斜面同时又照亮通道两侧端架，使亮度高于地面，变成灯光促销，一举数得。

▲导引前行、促销商品端架陈列特价、高利、季节、购频高的促销商品，刺激、留住顾客，是超市的第三块磁石点。

这7秒决定了67%的购物可能性，我们的随意丢掉的不仅仅是一次关注。

▲注视-留意-购买灯光就像卖场的美丽衣服，显指、色温就象这衣服的色彩，色彩饱和度和色彩搭配要惊艳而不妖艳。

巧用色彩：用色彩搭配、明暗对比来突出商品，让购物变得有趣，提升卖场陈列的演出效果，加快顾客喜欢程度来提高购买速率。

视觉营销：▲蔬菜色水果色陈列运用视觉陈列技巧刺激顾客的购买欲，通过商品色彩搭配营造购物氛围、映衬商品品质，陈列道具和商品包装、背景色反衬、地面引伸，目的都是突出商品的新鲜感和吸引力。

▲背景色反衬▲地面色引伸▲蓝色塑筐上水果是否更艳丽视觉营销在卖场入口处的陈列色彩上已经展开，生鲜商品从靠近收银台走到卖场入口就已证明，颜色搭配陈列艺术可以让营销很轻松。

▲水产▲皮白肉红润▲蔬菜▲水果冰晶鱼鲜，肉润味美。

顾客有从众心理，买的人越多，说明大家都认为物有所值，销售自然就加快了。

定量定性研究：▲灯光感是顾客决定购买的催化剂直射阳光下人会兴奋，黑暗中人会担心安全，行动缓慢，情绪低落。

我们通过对光的特性进行定量研究，得出各种数据，并依据这些数据定制我们需要的光色、合理排布这些光色，通过光对人的心理影响--定性研究，让灯光为我们的营销服务。

在商品同质化严重的今天，在商品的新鲜度、品质和超市场景上标新立异，你将赢得另一半。

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