【新零售】阿里把盒马鲜生开到京东门口 好戏即将上演

    阿里把盒马鲜生开到京东门口 好戏即将上演

盒马与京东的“恩怨情仇”互联网项目的基本规律是高频吃低频，最高购物频次的品类当然是生鲜，拿下生鲜，就很可能拿下未来电商流量入口，但事实证明，传统b2c中心仓库的方式不适合经营大众生鲜商品，至今没有成功的案例，因为其物流成本高、商品丰富度低，保鲜难，送货慢。

京东刘强东曾亲自负责o2o项目，要把”京东到家”打造成类似微信之于腾讯的核心。

但“京东到家”发展并不顺利，最后”京东到家”与达达合并后，此前的核心的管理层撤回京东集团，终于，战略项目的“京东到家”变成被剥离业务。

其中，在16年底，传出京东将在北京开业2家对标盒马鲜生的新业态店，京东的新业态店叫7fresh，筹备过程几经周折，经历一年多时间，到了17年12月底才开业，距离盒马鲜生进入北京已经有半年时间。

距离盒马第一个门店开业，还不到两年时间，已经进入上海、北京、深圳、杭州、宁波、贵阳、苏州7城。

虽然盒马也是建立快送网络的逻辑，但是相对停留在京东b2c模式而言，盒马已经是效率更高的新零售模式：1、盒马的盈亏模型更健康，新零售的最大特色是盒马的线下流量基本免费，且相对稳定，而京东需要花费巨额市场费用从各个渠道购买流量，盒马方面今年对外透露称，部分门店已经盈利，而京东多年持续亏损。

比如2015年亏损94亿元，2014年亏损50亿元，按此计算，盒马建立快送网络的效率高于京东。

2、盒马体验更好，相比于京东越来越高的免运费门槛，盒马最快30分钟免费送达，无起送金额的门槛，主营生鲜类商品，无条件退货，退款支付宝实时到账。

笔者此前看到有信息称，盒马消费者转往线上的转化高达35%，而京东线上转化率只有2%左右，差距之大，令人感叹新零售的魔力，盒马app的未来想象空间很大。

3、供应链把控能力，刘强东曾经提出“十节甘蔗理论”，认为京东对供应链掌控环节多，所以会获得更多收益，但京东只做了十节甘蔗的中后部分，并没有涉及前端的研发、生产、品牌部分，本质上京东只是一个渠道商。

4、运营效率更高，根据京东的财报数据，京东16年平均每单履单成本13.2元，如果是冷链运输，据笔者所知，平均履单成本大概20-30元。

笔者曾经计算过盒马的履单成本，由于没有干线、分拣和包装耗材，估算其履单成本要远低于京东，体验更好的情况下成本更低，这是零售业最核心的竞争力。

无论如何，作为读者看客，这场开年大戏足够精彩，盒马pk京东，新零售pk传统电商，也许是未来10年中国零售业最重要的商战之一。

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