【新零售】我们不谈新零售，但要看透零售变革的方向

    我们不谈新零售，但要看透零售变革的方向

陶瓷相关零售商批发零售在线零售,本文关键词:新零售传统零售零售变革零售行业8090线上线下要看我们方向我们不谈新零售，但要看透零售变革的方向核心观点提炼：1、新零售是优化、深挖传统零售行业所带来的巨大革新，而非颠覆式革命。

2、80后逐渐成为消费主力，相比于父辈注重物美价廉，这一群体更关注产品品质。

3、和传统零售相比，新零售与消费者之间的联系更加即时、紧密。

4、新零售数据化能够深度分析顾客的消费偏好，目前正备受资本市场青睐。

这两年，一直听到、看到新零售的各种报道，无人超市、无人货架、生鲜配送。

零售市场足够大，据商务部《中国零售行业发展报告》，2016（没查到去年的数据）年全年商品零售额近29.7万亿元，这就意味着，哪怕蚕食其中一小部分，优化升级一部分零售行业的劣势，都会有巨大的获利机会。

因此衍生出了zara，only，fiveplus，ochirly，优衣库，无印良品和一些潮牌在中国崛起。

主要表现在两个方面：一是，不同于上一代核心关注物美价廉，他们开始为品质（或情怀）支付溢价。

不同于上一辈对产品品质、品类的低需求，我们变得有要求，因此1公里内近距离的社区店，升级势在必行。

买东西的便捷：一个很简单的道理，比如你楼下开了一家烧烤店，你平时也经常吃经常烧烤的话，只要这家店没有明显的价格或质量问题，你吃烧烤的频率一定会比原来高，去这家吃的频率一定比别家多很多。

解决了挑选困难：以日常生活中高频刚需的生鲜为例，一个很大的问题是质量的控制，生鲜类产品，比如蔬菜瓜果，不经过亲手的挑选，我们对商家长期稳定的品质很难信任，这是网购很难解决的问题。

前置仓解释为是在企业的仓储物流系统中，距离门店最近，最前置的仓储物流基地，是在中心仓、城市仓之下的第三级仓储物流，也是实施仓配一体化的关键环节，其后就涉及到tob、toc端的“最后一公里”配送。

网店为什么会卖爆款，大多数爆款的利润极低，爆款的最大的目的是吸引用户的注意力，网店希望用户通过对爆款的关注，而去关注到整个网店，带动其他产品的销量，这就是注意力的价值。

强关系下的数据化技术的创新也给了新零售线下数据化的机会，通过智能摄像头的智能视频分析系统、wifi定位感知、基于人脸识别，能非常清楚的统计到你是今天第几位用户，你在哪个商品上停留时间多少，你每周到店的频次以及时间点等等。

配合前置仓和短距离配送，可以让线下门店变得跟线上app一样，做到“猜你喜欢”和“千个小区千种商品品类和陈列方式(对应app的千人千面)。

设想一个简单的场景，前两天你在网上逛了下某零食，但是觉得贵没下单，今天晚上六点半你收到一条短信告诉你：小区楼下xxx便利店这个零食5折。

这就是新零售数据化的可怕之处，当我们打通线上线下的数据，一个人的作息时间、消费欲平台很多都能收集并分析到，最后能让你由变犹豫变为直接下单。

新零售有个很好的优势，就是能讲线上的故事，线上产品能解决了线下门店面积限制的问题、能有大数据、并且做了深度用户场景挖掘，那么他很明显有区别传统连锁门店不受资本的青睐缺陷，新零售在资本市场上很有优势。

对于大型超市来讲，收银员可能是整体人力成本中很小的一块，但是对于小规模、快速复制、低利润率的社区小店而言，任何人力成本的节省当规模上去了，就是很大成本的节约。

简单的例子，5000家社区店，哪怕每家店每月省钱2000元，那就是1000万，这就是无人收银的价值。

所以新零售是崛起于8090后的消费升级和消费结构的变化之中，互联网企业通过场景的深挖、大数据模型的构建、线上线下一体的注意力抢夺，在资本力量的加持和本身模式的低层本扩张性特点下，深度优化原有传统零售的新玩法。

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