【新零售】无人货架是创投界的庞氏骗局？有怎样的陷阱？

    无人货架是创投界的庞氏骗局？有怎样的陷阱？

无人货架打着新零售的旗号，已经成为办公室零散消费的一员猛将。截至9月末，已经有不下16家无人货架得到了资本的融资，对无人货架的融资总额超过25亿元。那么，无人货架这个项目，到底是馅饼还是陷阱？

需求是存在的，然而很难管理和收钱

东西放在那里，无人管理，全凭消费者自觉扫码买单。对外宣称丢失率在3%~4%，也就是100块钱的东西丢失3~4块钱，听上去很美，其实是不存在的。依靠人自发的自觉来进行管理，这个逻辑非常的不靠谱，还记得共享单车被挂私锁，随意乱停放吗？在大多数国民看来，只要不是我的东西，就无所谓破坏。

如果说你在旁边装个摄像头，或者付钱给行政小妹让她看好，那么成本就嗖嗖的上去了，增加了很多监管层面的开销。退一步说，就算当下流失率只有10%~20%，那是因为你还没大规模铺开，不劳而获者也要先养养你这个市场，方便在你全面铺开之后大规模收网。当下，无论你做什么生意，都必须要和国民的基本素质联系起来。

不仅难管理，同时，还很难收钱，最终给谁做了嫁衣，不容乐观。

对一般创业者的误导

首先，你千万别看阿里，腾讯这种大腿投了某某无人货架，就觉得风口来了，大有可为。因为投资者其实也只是大企业内部的某个高管，用的并不是自己的钱，而是公司的钱，就算变不了现，损失的也不是自己的。其次，这些高层普遍有个心态就是，如果别人投了，我没投，会不会觉得我很傻。所以，人家玩的起，你不一定玩的起。这个道理就像土豪能够20w包一个美女过夜，而屌丝这么做就让自己陷入困境。

和共享单车的异同

共享单车通过前期烧了大量的资本，大城市高渗透率的投放，加上app，以及299的押金，建立起了门槛。后续杀进市场的除了mobike，ofo，基本都难以越过这两个大佬的门槛，因为一旦消费者在一家高渗透率的单车公司支付了押金，一般不愿意再花一笔钱支付另一家公司的押金，再下个app。这就是行为经济学里说的“沉默成本”，你钱已经花出去了，总是希望能够价值最大化。

这就是为什么悟空单车，酷骑单车倒闭的原因，未来这种小共享单车公司还会倒闭的更多。

技术门槛是不存在的

首先，无人货架的技术门槛是不存在的，商业模式也很简单，无非就是看你执行的到位还是他执行的到位，融到一大笔钱，在最短的时间内抢占最多的市场，签好排他协议，不让对手进来。那么拼的就是财大气粗，和渠道获得与谈判的能力了。

那么问题又来了，进入了这个市场，还有后续的维护和运营成本，如果无法盈利，那么进入的越多，需要消耗的钱就越多，还是得继续融资，这就是创投行业的无底洞了。

创投界的庞氏骗局？

和共享单车相同点就是，烧了那么多钱，依然无法实现赚钱，或者说赚的钱根本cover不了运营成本。所以，他们都只是玩资本的工具罢了。他们能做的，就是不断把自己的体量撑大，吸收后续的资本进入，完成之前资本的变现，和庞氏骗局的玩法一样，可能也就是创投界的庞氏骗局。

适合怎样的企业去玩？

首先，对零售业有深刻的渊源，英文叫authenticity，也就是正源性。是徐小平老师提出的概念，也就是说要根正苗红，你就是这个行业出来的，有很深的耕耘和理解，这样不论对你的运营还是融资都是有帮助的。

其次，要抱到大腿，有强大的爸爸支持，也就是有巨大的资本投入让你来烧。想靠投入个几百万，小几千万，就想在这个市场分一杯羹，是绝对不可能的，你的结果将会和悟空单车，酷骑单车一样：狗带。

再次，对未来要有远见，不仅要看到无人货柜的现在，也要看到一年后，两年后，三年后这个商业模式会怎样，并且要判断正确，这对创业者的要求是很高的。

最后，非常善意的提醒创业者，千万不要觉得市场上出现一个需求，就以为是我的蛋糕，淹死的都是会水的，你不会游泳，就会被水淹没，不知所措。

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