【新零售】扁担原理看新零售

    扁担原理看新零售

关于“新零售”从2016年开始被提出来以后，出现了各种各样的解读，我今天想跟大家分享另外一个角度看新零售。

我们把零售简单的比喻为一根扁担，一头是渠道和网点的架设，另外一头是商品或者供应链。

关于渠道和网点的架设，在没有互联网之前，零售商通常是尽可能开更多的门店，以便更多地去覆盖可触达的人群，这个时期的零售特点就是布点越多，零售的价值越高。

因此产生了像家乐福、沃尔玛这种大型的连锁零售企业，还有麦当劳、肯德基走的也是这条路子。到了互联网时期则有京东、淘宝，它们也是通过吸引更多的消费者到自己的平台来注册、购物，实现自己平台价值的最大化。

由此来看，不管是线上、线下，渠道追求的都是可触达性。因为，能够触达多大的区域、能够做到多少的用户，都是渠道价值的最大体现之一。

扁担的另外一端，我称之为商品或者供应链。总说要深入商品，从商品的挖掘中去实现零售商的价值，这种挖掘会怎么体现呢？就是实现成本的最优化。

早期的时候，大型零售商靠加大采购量来实现成本的最优化，到后来零售商去做自由品牌，目的也是想通过这种方法减少供应链的中间环节，实现商品价格的最优化。

一头担着渠道架设，一头担着商品和供应链的扁担该如何平衡？我是这么看的，在一个行业早期发展的阶段，零售商更大的机会是在渠道的铺设上，像沃尔玛开拓店面、家乐福开拓店面，或是通过天猫、淘宝去获得用户，获得点击量等等行为，都是渠道的铺设。

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